“当下的销售节奏、经销商库存系数以及整体的价格水平，是符合沃尔沃汽车在年初的预期的。”文
白朝阳、*持年广州车展2.1馆，沃尔沃汽车与凯迪拉克展台迎面而立，似乎在某种程度上也暗示着这两个品牌的“针锋相对”。在这一次车展上，沃尔沃全新S60终于亮相并公布了28.7万元起的预售价格，而在对面的凯迪拉克展台，CT5当仁不让是全场的焦点，这款在稍早时间公布价格的新车，售价27.97万元起，比S60低了近1万元。巧合的是，在10月公布的销量中，沃尔沃汽车以辆的成绩超越凯迪拉克的辆，尽管只是39辆的优势，但对于沃尔沃汽车和凯迪拉克而言，这是很久以来的一次位次调换。但在沃尔沃汽车大中华区销售公司总裁钦培吉看来，销量数字和排名本身并不重要，沃尔沃汽车更在意的是把握自己的节奏。他说：“我们并不太在意每个月销量是高还是低，更希望保持一个中期的均衡性，按照我们自己的节奏走，而不会用中期的损益来换取短期的利益。”沃尔沃汽车大中华区销售公司总裁钦培吉公布S60预售价格沃尔沃汽车销量的增长，并非从10月开始，今年1-10月，沃尔沃汽车同样取得了15.2%的增长，而在年全年，沃尔沃汽车实现销量13.1万辆，同比增长14.1%。车市下滑的大背景下，沃尔沃汽车依然能够在高基数下保持稳定的增长，这背后一定有比价格本身更为重要的东西。就像钦培吉所说：“从年开始，整个乘用车市场有一个见顶回落的趋势，价格趋势是向下的。沃尔沃汽车所坚持的，是在这个趋势下，能保持和整个行业同步的节奏。据实而言，并非每个品牌都可以做到的”01
“沃尔沃坚持自己的节奏”
细读沃尔沃汽车的销量数字，支撑它在年保持增长的，是S90销量同比增长24%、XC60同比增长31%、XC90同比增长18%。显然，这并非新车效应或是短期促销的结果。正如钦培吉所说，沃尔沃汽车销量增长的原因，根本上是品牌价值和口碑逐渐转换成了消费者的信任票，同时传播渠道和销售终端也持续优化。麦肯锡关于消费者购买行为的调研麦肯锡的调研结果显示，当下消费者在购买汽车时的主要考虑因素中，“品牌”仅次于“配置与特性”位列第二位，而与品牌相关的“信任”和“体验与经历”则分列五、六位。而消费者在考虑品牌时，也会更在意品牌认知、历史以及过去对这个品牌的认知经历。与此同时，消费者对安全和健康的
